In diesem interessanten Beitrag berichtet AdWeek darüber, dass nach einer neuen Studie die durchschnittliche "Haltbarkeit" eines New-Business-Verantwortlichen in amerikanischen Agenturen bei ca. 2 Jahren liegt. Als Gründe hierfür nennt der Artikel unter anderem:

• Fehlende oder zumindest unklare Zielvereinbahrungen
   
• Ein zunehmender Wettbewerb unter den Agenturen, verbunden mit sinkenden Chancen, New Business gewinnen zu können
   
• Steigende Kosten bei sinkenden Margen und gleichzeitiger Verkürzung der Lebensdauer eines gewonnen Etats
   
• Mangelndes Verständnis der NB-Verantwortlichen über Positionierung und Leistungsspektrum ihrer Agentur
   
• Verkomplizierung der Entscheidungsprozesse durch vermehrtes Einschalten von Einkaufsabteilungen